Histórias de sucesso de clientes | Soluções de peças automotivas para veículos comerciais da Newsong

Produtos: Molas a gás comprimido para ônibus, ventiladores de ar condicionado, couro de piso de PVC e outras peças automotivas de categoria completa

Histórico do cliente

Este cliente é um conhecido distribuidor de peças automotivas para veículos comerciais no Oriente Médio, atendendo empresas locais de ônibus, empresas de transporte de passageiros e oficinas de reparos. Possui diversas demandas de SKU e anteriormente precisava se conectar com mais de dez fornecedores, resultando em altos custos de gestão de compras e qualidade de fornecimento instável.

Desafios

1. O cliente tem muitas demandas de SKU e volumes dispersos de compras de lote único, exigindo fornecedores com capacidade de fornecimento integrada multicategoria.
2. O clima local é quente e seco, por isso os produtos precisam de forte resistência às intempéries.
3. Materiais técnicos em inglês são necessários para apoiar as vendas locais e o serviço pós-venda do cliente.

Soluções de notícias

1. Forneceu serviços de aquisição centralizados e centralizados, integrando produtos de categoria completa, incluindo gerenciamento térmico, peças internas e de carroceria, com declaração e entrega alfandegária unificadas, reduzindo os custos de aquisição e logística do cliente.
2. Fórmulas e estruturas de produtos otimizadas para o clima de alta temperatura no Oriente Médio para melhorar a resistência ao envelhecimento e o desempenho em altas temperaturas.
3. Equipado com manuais completos de produtos em inglês, folhas de parâmetros e vídeos de guia de instalação para apoiar a promoção do cliente no mercado local.

Resultados do Projeto

• O número de fornecedores com os quais o cliente se conecta foi reduzido de 12 para 3, e o custo de gestão de compras diminuiu 40%.
• Desde a cooperação, as vendas do cliente em categorias relacionadas cresceram a uma taxa anual de 35%.