Storie di successo dei clienti | Soluzioni per ricambi auto per veicoli commerciali Newong

Prodotti: Molle a gas compresso per autobus, ventole per aria condizionata, pavimenti in pelle in PVC e altri ricambi auto di categoria completa

Sfondo del cliente

Questo cliente è un noto distributore di ricambi auto per veicoli commerciali nel Medio Oriente, che serve compagnie di autobus locali, imprese di trasporto passeggeri e officine di riparazione. Ha richieste di SKU diverse e in precedenza aveva bisogno di connettersi con più di dieci fornitori, con conseguenti costi elevati di gestione degli approvvigionamenti e qualità della fornitura instabile.

Sfide

1. Il cliente ha molte richieste di SKU e volumi di acquisto di singoli lotti sparsi, richiedendo fornitori con capacità di fornitura integrata multicategoria.
2. Il clima locale è caldo e secco, quindi i prodotti necessitano di una forte resistenza agli agenti atmosferici.
3. Sono necessari materiali tecnici in inglese per supportare le vendite locali e il servizio post-vendita del cliente.

Soluzioni di canzoni nuove

1. Fornitura di servizi di approvvigionamento centralizzati unici, che integrano prodotti dell'intera categoria tra cui gestione termica, parti interne e della carrozzeria, con dichiarazione doganale e consegna unificate, riducendo i costi di approvvigionamento e logistica del cliente.
2. Formule e strutture di prodotto ottimizzate per il clima ad alta temperatura del Medio Oriente per migliorare la resistenza all'invecchiamento e le prestazioni alle alte temperature.
3. Dotato di manuali di prodotto completi in inglese, schede parametri e video guida all'installazione per supportare la promozione del mercato locale del cliente.

Risultati del progetto

• Il numero di fornitori con cui il cliente si collega è stato ridotto da 12 a 3 e i costi di gestione degli approvvigionamenti sono diminuiti del 40%.
• Dal momento della collaborazione, le vendite del cliente delle categorie correlate sono cresciute ad un tasso annuo del 35%.